تعد قرية دونغ قاو الواقعة بمنطقة بينغقو من مدينة بكين، مركز صناعة آلة الكمان في شمال الصين. حيث تصنع القرية الآلات الوترية بمختلف أنواعها منذ 32 عاما، مثل الكمان والفيولا والتشيلو والباس والآرهو وغيرها.

    وبالإضافة إلى تزويد السوق المحلية، تقوم القرية بتصدير منتجاتها إلى أكثر من 30 دولة ومنطقة في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا. وقد كانت القرية في الماضي تصنع الآلات الموسيقية الرخيصة، بأسعار تتراوح بين مائة إلى مائتين يوان. أما اليوم، فأصبحت آلاتها الموسيقية تباع بأسعار تصل إلى 70 ألف و80 ألف يوان.

    وبفضل أسعارها المنخفضة وانتاجها الكبير الذي يفوق 200 ألف آلة سنويا، تمكنت قرية دونغ قاو قبل 10 سنوات من جذب عملاء من أكثر من 40 دولة ومنطقة حول العالم، لتصبح قاعدة مهمة في صناعة الكمان في الصين. وفي الوقت الحالي، تنتج القرية 120 ألف آلة كمان فقط. حيث تبنت القرية استراتيجية انتاج تهدف إلى تقليل حجم الانتاج ورفع الجودة. وبحسب مسؤول باحدى شركات صناعة الكمان بقرية دونغ قاو، فإن الشركة ستنتج هذا العام، ما يزيد عن 6000 كمان عالي الجودة لفرق الأوركسترا المحترفة.

    وبعد تفشي وباء كوفيد-19، لجأت قرية دونغ قاو إلى تجريب طرق تسويق جديدة، في محاولة لتجاوز الصعوبات التي خلفها الوباء على الصناعة، مثل التسويق عبر البث المباشر. في هذا الصدد، قال تسوي جين، أمين عام لجنة الحزب في قرية دونغ قاو، أن وباء كوفيد-19 أدى إلى توقف الطلبات الخارجية. ولذلك، لجأت القرية إلى اعتماد تقنية التسويق عبر البث المباشر وفتح قنوات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. من ناحية أخرى، قامت الإدارات المعنية أيضًا بتنفيذ سياسات دعم لمساعدة القرية على تجاوز تأثيرات الوباء. مما شجّع الشركات على التحول من مؤسسة موجهة نحو الإنتاج إلى مؤسسة موجهة نحو الخدمات.

参考内容：‎

　　北京市平谷区有个提琴之乡——东高村镇。据说，全世界每三把提琴，就有一把产自这里。

　　东高村镇位于北京市平谷区，提琴制造的历史已有３２年。

　　这里是中国北方地区最大最集中的生产小提琴、中提琴、大提琴、贝司以及二胡等弦乐乐器的乡镇。

　　东高村镇的产品除在中国国内市场销售外，还远销欧洲、美洲、东南亚的３０多个国家和地区。

　　十年前，每把琴只价值人民币一两百元，八成为低端产品。如今，一把平谷提琴最高可卖人民币七八万元。

　　著名提琴家盛中国、吕思清，甚至美国国宝级小提琴家艾玛尔·奥利维拉，都拥有平谷出产的提琴作为演奏备琴。平谷提琴逐渐由低端走向高端，奏响一首“变奏曲”。

　　在２０１９年举办的第四届中国国际提琴及琴弓制作比赛上，来自平谷华东乐器的制琴师刘尊飞耗时七个月独立制作的小提琴，从世界各地２００余名选手４３７件参赛作品中脱颖而出，进入前５０名。

　　“９０后”制琴师刘尊飞毕业于中央音乐学院，师从国际提琴制作大师郑荃。在他看来，小提琴制作堪比艺术创作，最重要的是质，而不是量。

　　“提琴制作包含拼板、刮板、刻头、装头、油漆等多道工序，只有每道工序都精益求精地打磨，才能产生一把品质优良的提琴。”刘尊飞说，一把高端小提琴需要专业制琴师从头到尾独立完成，不能是流水线生产。

　　时光追溯至十年前，东高村镇曾以生产销售普及型的低端提琴为主，凭着低廉的价格和年产２０万把的规模优势，吸引了全球４０多个国家和地区的客商，并一跃成为中国轻工业联合会、中国乐器协会联合命名的“中国提琴产业基地”。

　　如今，这里的小提琴年产量只有１２万把。“我们一直在努力突破‘低端琴’的标签，压缩了３０%普及型提琴的产量。今年，我们的制琴师将生产６０００余把专业乐团演奏用的高档提琴。”当地一家乐器企业负责人李云东介绍。

　　新冠肺炎疫情发生后，东高村镇的制琴企业线下生产、线上销售，开辟新途径，促进企业转型升级，推行直播带货等方式。

　　在直播中，销售人员向网友和订户展示材质选择、工艺制作流程等重要环节，让消费者亲眼见到一把合格提琴的生产过程。

　　北京市平谷区东高村镇党委书记崔荩表示，受全球疫情影响，企业海外订单受阻，一方面企业通过网络直播带货，打开线上零售渠道，另一方面区镇两级有关部门也研究出台相关政策支持企业解决实际问题，鼓励企业从生产型企业向服务型企业转型。

　　为推进提琴制造文化产业发展，北京市平谷区在２０１７年与西班牙利丽亚市缔结友好合作关系，用音乐增进友谊，三年来双方多次合作开展音乐艺术交流活动。

　　平谷区还鼓励企业研发提琴文化衍生品，举办乐器展览、乐团培训、音乐会演出等活动推进文化新业态建设；组建室内乐团，专门从中央音乐学院等高等艺术院校聘请专业教师培养平谷籍学员……“三十年前，尽管我们能制作小提琴，但当地没有多少人可以演奏；如今，很多平谷娃娃都会拉小提琴了。”刘云东说。

编辑：马学军